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瑜伽馆经营系统:瑜伽老师如何更好地“销售”瑜伽课程?

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这几天,有好几家瑜伽馆主找我,希望通过平台转让他们的瑜伽馆。

每每听到这样的消息,我都很不是滋味。

馆主们大多曾经都是瑜伽老师,因热爱瑜伽而开馆,却因不盈利苦苦支撑甚至倒闭。

瑜伽老师们也许羞于谈商业、谈钱,这是另一个话题,咱们改天再议。

今天我们来聊聊,到底瑜伽老师能不能做好瑜伽课的销售呢?

一个瑜伽教师的力量并非来自自己并非来自身体的技巧和力量、外表、口才或证书而是来自他和所传达的瑜伽知识传统和源泉之间的密切关系。如果一个教师能成为古老瑜伽智慧的代言人他自然就能获得足够的自信。

——B.K.S.Iyengar


本文有点长,需要花您三分钟时间阅读。您可以留言分享经验也可以留言吐槽反驳哟。么么哒啦!


常有瑜伽馆主和我聊天说自从自己开了瑜伽馆之后就感觉力不从心,在老师和销售的职位上很惆怅,很迷茫。明明想做一个瑜伽老师,但是在销售上有时候会转换不过来,明明是想好好上课,可当面临销售业绩时,上课时会走神怎么说服会员办卡呢?


导致课程质量和销售业绩都是一半一半,不甚满意,甚是苦恼。




首先我们来了解一下“销售”的专业术语和法律定义:


销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。


瑜伽销售同理,从市场运营销售角度来讲,瑜伽是一项产品,我们要卖这个产品,卖这个产品所需要具备基础的是为会员服务,为会员服务的基础是懂得并且分享瑜伽的好,让有需求的潜在客户通过你的专业引导和沟通交流开始自己的瑜伽之旅。


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一个优秀的瑜伽老师如何成为一名好的销售呢——专业与沟通。


当你具备这两点能力的时候,你就是最好的口碑,你就是瑜伽的代言人,课程质量和销售业绩随之自然而然的就好了。我们用的是吸引力法则,你若盛开,蝴蝶自来。经得起时间考验的人,可以获得岁月给予的幸运和财富。


你有多专业,你的业绩就能足够好。何为专业,首先你是一名瑜伽老师,你和普通销售的区别在于你系统参加过瑜伽教练培训甚至多个瑜伽系列培训课程,你了解瑜伽最基本的意义和好处,因为你了解瑜伽的好,所以仅作为一名瑜伽老师,你应该并且自信的传承分享。分享的过程即是销售。


在瑜伽行业,瑜伽馆招聘会籍顾问,首先要求的是有接触过瑜伽,练习过瑜伽,如果是瑜伽老师并且愿意销售,那么是极好的事情。按理来说拥有专业资质的人是更容易找到工作和拿到高薪的。但是,但是,70%的瑜伽教练们不愿意做销售,因为觉得做销售很low:


  • 放不开面子

  • 觉得没有必要

  • 做不来,不喜欢

  • 不想太功利,不想商业化

  • 花那么多钱培训后不是来做销售的,是要上课的



粗略的想想好像是这样的,瑜伽是一项运动,瑜伽是一门艺术,瑜伽是一种生活方式,瑜伽甚至是一场修习。


但是,但是忽略掉了最重要的一点:瑜伽想要教会我们的是分享和传承,作为一名真正的专业的瑜伽老师,我们要在我们的课堂里正确健康的分享瑜伽的意义,瑜伽体式也好,瑜伽文化也好,瑜伽老师的使命是带给人健康的,这是一份积极正面的工作,当你的实践和经验打动你的学员,激起她的瑜伽需求和身体需求,会员是愿意跟着你一起行走在瑜伽路上的。




你用你的专业打动了试课的会员并解答了她所有的瑜伽疑问,用你的专业知识和实践告诉她练习瑜伽的好处以及每项课程的特点以及适合她的课程,很少会有人会拒绝健康和阳光的成长的,重要的是她的需求,作为瑜伽老师的你能否真诚的解答和交流,当瑜伽小白清晰的找到了问题答案,是不是离瑜伽,离办卡又进了一步呢?这种分享在物质社会和生存社会,在瑜伽行业里,我们是可以称之为销售的。


所以不要轻易拒绝自己,不要拒绝你的特长,不要拒绝你的专业,更不要拒绝有对瑜伽有需求的小白,她们很需要沟通,很需要了解瑜伽到底有多好,能够带给她身心多大的改变。勇敢且真实的去分享你所理解的瑜伽,结交志同道合的会员朋友。




瑜伽老师做好“销售"的第一步是:接纳和面对。瑜伽老师自由切换为销售最大的两点是:心态和自信。心态的转变可以帮助你更好的上课和更好的销售。


在你上课的时候,你需要的是专注于你的课程,专注于你的会员身体,认真备课,正确健康的授课,当你在引导会员在一个小时的瑜伽课堂里要静心,要安处于当下的时候,首先你自己要做到,你的气场和你的情绪是会潜移默化的传导给你的会员的,她们会有感受的,认真上课辅助分享的老师是受到会员朋友的欢迎和喜欢的哟!


那么在下课的时候,给三五分钟和会员做一个沟通和交流,在练习中有没有什么疑问或者不舒服,有任何问题可以提出来,知道的当下回答,模拟两可的可以真诚的告诉会员,需要去请教比自己有经验的老师或者翻阅经典然后回答,这样谦卑的回答是能够得到会员的理解和尊重的。


你的瑜伽专业度需要不断的进步,不失灵魂的在走着,瑜伽并不仅仅是理论,更重要的是在行为层面,实践层面让你真正发生转变和超越。



作为瑜伽事业,瑜伽文化的传播者,给自己一点时间备备课:


瑜伽是什么;瑜伽有哪些好处;坚持练习瑜伽能有什么改变;


了解会员需求,不同需求的瑜伽小白如何介绍推荐适合她的课程。


清晰准确的描述自己所涉及课程的特点和适应人群,也可适当了解会馆其他老师的优势课程,并以谦卑的心态去体验课程,互相学习,取长补短,促进自己的学习进步同时了解自己所在瑜伽会馆的文化和会员喜好,从而更好的备课和分享销售。


销售不难,对于专业的瑜伽老师来说就是一件顺带的事情,觉得销售不好听就讲自己在分享瑜伽呀。小编就是一个拥有瑜伽多重身份的人,并且游走于多重身份中获得了前所未有的能量和能力的提升。


从心开始,从分享开始,你会是优秀的瑜伽传承者!

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