健身房用了哪些营销套路，让你从拒绝办卡到成为会员？

“游泳健身了解一下。”相信每一个人都听到过这句话。

现在在大街上，到处都能看到给健身房小哥努力发传单的身影，当然，大多数人的反应都是拒绝的。可是，你不知道的是，在这背后，其实早就有人一步步中了健身房的套路，办卡入会员，而且一办就是3年。

健身房的背后藏着什么营销套路？营销君这就来给你说一说。

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健身房营销为了达到什么目的

新开的健身房，拼了老命地给你优惠，还不就是为了一个目的：大哥你快来我这里办卡吧。

那么，如何才能吸引消费者偏偏就要来你这里办卡呢？多数健身房采取的就是低价促销活动，比周边健身房实惠，比用户预想的更具性价比，总之想尽方法让用户心甘情愿办卡。

可是便宜都拿给消费者赚了，那健身房还怎么盈利呢？其实，你只是中了他们的套路而已。

他们只是采用了一个简单的“低价促销”来吸引消费者，让其放下戒备与忧虑，主动买单。

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健身房的营销套路是什么样的

一、瞄准客户群，找到目标用户

现在多数的健身房都建在各大小区附近，然后天天蹲守小区门口发传单。这样的方式很笨，可也是找准用户群最快的办法。

如果你接下了传单，恭喜你，你的一只脚已经踏入他们的套路里了。接下来，有的业务员会把你带到健身房去看，针对每个人不同的健身需求，重点介绍不同的健身器材。

聪明的业务员给你介绍完布局之后，会把你介绍给一些健身教练，让他和你有个大致的接触，猜测你是哪一种类型的人，然后对症下药，对你说会帮你达到一个怎样的效果等。

二、采用低价促销，“亏本”做生意

当业务员察觉到你已经十有八九想要入会后，便开始低价促销卖卡给你。算下来好几大千一年的价格，给你压到最低。

以前营销君去咨询过一个健身房，如果单月地买，是500元一个月，可是如果办年卡，算下来一个月不到100元，时间越长，越便宜。

通过增加健身卡的有效期，让用户觉得好像赚到了，想着这下有更多时间锻炼了，于是纷纷前来办卡。可是，又有多少人能坚持几年如一日地来健身房锻炼呢？

如果你花3000多块钱，只有一年的期限，那你可能会因为心疼钱或者觉得时间紧迫，回去健身房抓紧时间练习。

可是现在健身房哪能那么贵啊，假装“亏本”卖给你，3000多可以用3年，这下你不仅觉得便宜了，还有很多时间可以锻炼，久而久之也就倦怠了。

你一不去健身房，那么他们的机会就来了，相当于你“白送”了3000多给他们。这也就是健身房最常见的营销套路：在低价需求的情况下，提供的产品或服务越多，越能让用户有动力为此买单，并且对使用频率反而看得没那么重要。

面对健身房的这些营销套路，消费者要时刻保持一种警惕的状态。不应被低价吸引，而是要进行综合考虑：自己是否会坚持、交通是否方便、该健身房有何优势等等。

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当然，营销君在这里并没有贬低健身房的意思，因为这的确是他们为自己做营销的一种方式，而且优惠越多，用户也受益越多。再说了，坚不坚持也是看个人，有的人办了3年，一个月就不想去了，有的人却可以一直坚持下去。