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健身房用了哪些营销套路,让你从拒绝办卡到成为会员?

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“游泳健身了解一下。”相信每一个人都听到过这句话。


现在在大街上,到处都能看到给健身房小哥努力发传单的身影,当然,大多数人的反应都是拒绝的。可是,你不知道的是,在这背后,其实早就有人一步步中了健身房的套路,办卡入会员,而且一办就是3年。


健身房的背后藏着什么营销套路?营销君这就来给你说一说。



◆◆◆◆◆

健身房营销为了达到什么目的


新开的健身房,拼了老命地给你优惠,还不就是为了一个目的:大哥你快来我这里办卡吧。


那么,如何才能吸引消费者偏偏就要来你这里办卡呢?多数健身房采取的就是低价促销活动,比周边健身房实惠,比用户预想的更具性价比,总之想尽方法让用户心甘情愿办卡。



可是便宜都拿给消费者赚了,那健身房还怎么盈利呢?其实,你只是中了他们的套路而已。


他们只是采用了一个简单的“低价促销”来吸引消费者,让其放下戒备与忧虑,主动买单。



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健身房的营销套路是什么样的


一、瞄准客户群,找到目标用户


现在多数的健身房都建在各大小区附近,然后天天蹲守小区门口发传单。这样的方式很笨,可也是找准用户群最快的办法。


如果你接下了传单,恭喜你,你的一只脚已经踏入他们的套路里了。接下来,有的业务员会把你带到健身房去看,针对每个人不同的健身需求,重点介绍不同的健身器材。



聪明的业务员给你介绍完布局之后,会把你介绍给一些健身教练,让他和你有个大致的接触,猜测你是哪一种类型的人,然后对症下药,对你说会帮你达到一个怎样的效果等。


二、采用低价促销,“亏本”做生意


当业务员察觉到你已经十有八九想要入会后,便开始低价促销卖卡给你。算下来好几大千一年的价格,给你压到最低。


以前营销君去咨询过一个健身房,如果单月地买,是500元一个月,可是如果办年卡,算下来一个月不到100元,时间越长,越便宜。


通过增加健身卡的有效期,让用户觉得好像赚到了,想着这下有更多时间锻炼了,于是纷纷前来办卡。可是,又有多少人能坚持几年如一日地来健身房锻炼呢?



如果你花3000多块钱,只有一年的期限,那你可能会因为心疼钱或者觉得时间紧迫,回去健身房抓紧时间练习。


可是现在健身房哪能那么贵啊,假装“亏本”卖给你,3000多可以用3年,这下你不仅觉得便宜了,还有很多时间可以锻炼,久而久之也就倦怠了。


你一不去健身房,那么他们的机会就来了,相当于你“白送”了3000多给他们。这也就是健身房最常见的营销套路:在低价需求的情况下,提供的产品或服务越多,越能让用户有动力为此买单,并且对使用频率反而看得没那么重要。



面对健身房的这些营销套路,消费者要时刻保持一种警惕的状态。不应被低价吸引,而是要进行综合考虑:自己是否会坚持、交通是否方便、该健身房有何优势等等。


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当然,营销君在这里并没有贬低健身房的意思,因为这的确是他们为自己做营销的一种方式,而且优惠越多,用户也受益越多。再说了,坚不坚持也是看个人,有的人办了3年,一个月就不想去了,有的人却可以一直坚持下去。

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