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瑜伽馆如何经营?90%瑜伽馆经营中的2个致命问题

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瑜伽馆是个什么地方?锻炼身体、放松休闲,或者是一种生活方式。 


但是,作为一个瑜伽馆的老板,你不得不把它看做是个赚钱盈利的地方!我相信,你开馆赚不到钱,一定没工夫享受瑜伽。


我有个好友,起初,她只是个瑜伽爱好者,后来毅然离开高薪的职场,开了一家属于自己的瑜伽馆,本以为,这样既可以赚钱又可以享受瑜伽,一举两得。


然而,理想和现实总是有差距,瑜伽馆经营中越来越多的问题,不断地向她涌来……


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客户少,成交难,利润越来越低,瑜伽馆里越来越冷清?


其实2014年的时候,瑜伽还不是很流行,那时候生意很好做,在社区附近随便发发传单就来很多顾客,朋友也帮忙捧场介绍。


但是到了2017年,大大小小的瑜伽馆雨后春笋般冒出来了,瑜伽的种类名目也越来越多,于是,她面临着市场严峻的考验。


当“供不应求”的时代被“供大于求”的时代所代替的时候,你是不是该考虑如何改变了?


瑜伽都是会员卡制,一个瑜伽年卡才3千多,要服务1年,除去教练的工资和房租水电,利润少得可怜,如果年卡会员不消费其他项目,几乎每单都要亏本。


可是,她仍然苦苦支撑,不知道该怎么办才能停止亏损?

 

为了节省工资支出,她不得不亲自上课,有时候一天10几个小时连轴转,累到直接瘫到瑜伽垫上,不愿动,不愿多说一句话,有时候直接在瑜伽垫上就睡着了。即便是这样,依然不赚钱!


可是她仍然相信勤奋就有回报,更不知道该怎么办才能轻松盈利?


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焦虑劳累加上熬夜,她身体状况也大不如从前,本以为瑜伽会让身体受益,结果谁能想到会有这些状况呢?


她也很苦恼,难道不可以健康并快乐地工作与生活吗?

 

为了瑜伽馆能够经营下去,

有多少瑜伽馆还在苦苦支撑,

忙到没有时间陪家人,

累到身体疲惫不堪,

但还是不忍心不舍得放弃……


我自己也很喜欢瑜伽,结交了不少瑜伽馆主,对于她的处境,我深有体会。每个瑜伽老师心中都有一份瑜伽情怀,这几年我遇到了很多,我记得……


刘颖,教瑜伽3年后,租了100多平写字间兴致勃勃地开起了瑜伽馆,她是个很好面子的人,表面很乐观。实际上每个月没有几个新客进店,全靠老会员支撑着。每天一睁眼300多房租水电费,信用卡套现快30万了,压得几乎喘不过气来,又不忍心关门。


青和丽是大学好友,因为喜欢瑜伽,毕业后不谋而合开了瑜伽馆,但不懂经营也不够专业,开业才3个月,算下来每月盈利都不到1000,不得不被迫关门,10万投资打水漂。


资深瑜伽教练王芳,十分喜欢瑜伽,准备把瑜伽做成事业,谁曾想开馆1年多,疲惫不堪,赔掉30多万,最终又重新回到每天跑课的生活。


……


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近2年,我研究了53家瑜伽馆,我发现90%经营不好的瑜伽馆都存在以下2个非常致命的问题:


第一个致命的问题是,不懂营销


我调研时,发现一个很有趣的现象,那些并不盈利的瑜伽馆,馆主都非常忙。


看起来很矛盾吧?为什么忙但是还不盈利呢?


目前市面上中小型瑜伽馆居多,大多都没有全职员工,为了节约成本,瑜伽馆主既当瑜伽教练,又兼销售、内勤、财务,一个人忙里忙外。


最多雇佣几个兼职教练,但为了节约成本,很多课自己能上的都是亲自上阵,一天下来,团课私教课好几节课,经常饭都顾不上吃,更别说用心去研究营销了。


而且,绝大多数瑜伽老师对营销似乎都不太敏感。


也许,你会说“我只会瑜伽,根本不懂营销啊?”


实际上,营销不是单纯地把你的瑜伽课卖出去,而是一个系统地思维模式。


为了便于理解,我举个例子:


比如,你的瑜伽馆有《肩颈理疗瑜伽》,是你的主打课程,效果不错,而且利润也高。如果是你,如何推广这个课程?


方案1:宣传海报放在瑜伽馆门口,瑜伽馆周边发传单,发微信朋友圈并群发好友,每个进店的会员都推销一次,讲你的这个课程多么多么好?


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方案2:


第一步,精准定位


提炼出《肩颈理疗瑜伽》课程优势,是课程价值过专业度,老师的教学方式,或者是服务,首先,你自己要明白,为什么这个课受欢迎?拿出客户见证,这是让人相信的证据。


第二步,调研及解决方案


调研你的周边竞争对手进行调研,调研对方的和自己的会员,提炼出会员精准的需求和痛点,也就是知道谁是精准客户?在哪里?有什么特征?如何沟通的话术?


第三步,全网布局,让精准客户主动上门咨询并购买


这里的方法就很多了,百度霸屏,百家,头条,一点资讯,博客,抖音,快手,等等自媒体平台都是全网布局的阵地。


记住!要用价值吸引客户,而不是王婆卖瓜,比如肩颈保养的干货知识的文章或视频,客户见证的故事。


方案1和2,一目了然,这就是不同的营销思维模式,相信你能看出区别。




这是我亲自测试过的,在百度贴吧不花一分钱让你的广告排名到百度首页。


这是一篇瑜伽馆的自传文章,实际上是我初学营销文案时的作业,当时被老师认为非常不合格的一篇文章,但是也为济南这家瑜伽馆带来了不少流量,甚至我已经不去维护,当有人百度搜“济南瑜伽馆哪家好?”时,它仍然排名在百度首页,仍然会有咨询电话。


第二个致命的问题是,定位不清


我曾经问过一个瑜伽馆主:“你觉得你的优势在哪里?


她想了一下说:“维密吧,维密瘦身我做了好几期工作坊了,还不错。


“可是,我看你的课表和朋友圈,也看不出你的维密课多么凸显呢?


她一时无言以对……


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实际上,很多瑜伽馆都有这样的问题,课程表设计得非常全面,几乎市面上所有的瑜伽品类都全了,而且,馆主也很爱学习,听说哪里有好的工作访,马上就要去报名。


不可否认,大多数瑜伽馆主都有一种发自内心的瑜伽情怀,特别是瑜伽教练出身的,他们热衷学习,不断提升技能。这在瑜伽行业是合普遍现象。


有的馆主经常动辄花个几万甚至十几万去游学,去进修,要么去感受瑜伽文化,要么去找某位瑜伽大师淘金。


各种瑜伽工作坊,有的3~5天,有的10~20天,有时学费路费至少1~2万,甚至动辄10几万。可是,学习回来以后的落地怎么样?我发现鲜少有收回成本的?有的回到自己馆里,零星地把所学运用到自己的课程中,很难形成自己的体系。


过段时间,有感觉课程没有新意了,又去取经,如此往复,竟然陷入一种恶性循环。


你知道吗?


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任何营销行为,都必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点。


什么是一级痛点,比如,一个人身上的痛点,有一个地方你只要用手指一戳,然后他会痛地跳起来,这就是一级痛点。


瑜伽馆也是一样的,你可能是私教课比较好?可能是维密瘦身比较好?可能是孕产瑜伽比较好?亲子瑜伽比较好?或者你的瑜伽馆环境比较有特色?或者是瑜伽老师更有责任心?……


不管你的优势在哪里?你要深入挖掘和充分放大,然后你会发现你开馆越来越轻松。而并不是,随着开馆时间越来越长,会员越来越多,却越来越疲惫。


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好学,爱学,固然是好事,但,千万不要人云亦云,别人有的我也要走,觉得好的都要拿来用,前提一定是分辨清楚,适不适合你,我能不能驾驭得了。


你看现在瑜伽界的朋友圈、公众号文章、宣传海报,千篇一律,如果你没有自己的特色,就会让人产生视觉疲劳。不仅你的会员看了没有购买欲望,不能成交,就连同行看了也觉得了无生气。


作为一个瑜伽馆馆主,你更要像研究瑜伽体式的一样地去研究营销,研究定位,否则,你最终只能面临的只能是被市场淘汰……

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