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瑜伽馆如何做营销活动,达到客户爆满,口碑裂变!

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在我们认识张总之前,他的木门店已经经营快四个月了,说是经营但是在四个月当中只做了一单生意,一万元左右吧!现实真的狠残酷的。

面对空空如也,惨淡人气的商场(因为他们店是开在商场里的,还是中国著名的商场,刚开盘不到半年),他们实属不易啊!内心着急但不知道如何下手,唯一的希望就是等待商场做活动,我也替他们着急啊。

经过我们一番的了解,和张总的全力支持配合下,做出了“三八女人节”七天限时“真闪价?假闪价?一门心思,爱到底!”紧急限时促销方案。设计营销流程,店面重新摆设……等设计。

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第一步:洒饵料,钓人气

选出店内最有价值的花梨木门“饵料”做999元7天特价促销,仅10檀,售完为止!(每人仅限一檀,原价4300元的哦·····)颠覆整个行业门业价格,出乎本市内所有门业代理销售商所料(怎么可能呢?连成本都不够?)。当时他们真的以为我们疯了,而且疯的不行了。这是后话了。嘿嘿·····

第二步:入店“赠10元话费”换名单

凡是凭此卷,到店的客户,认真填写客户表格,验证完毕,即可获赠“10元话费”。我们将会根据您的情况,安排师傅上门给你免费测量,并且免去安装费用!

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第三步:紧急追销

“买三赠一”另送100元手机充值卡一张。客户买门一般情况下,都是整家装修,最少是4檀门。我们计算过,只要10个客户有3个买后面原价的门,我们就不亏了。我们要做的就是想办法提高转化率,让进来的客户都能得到好处。“买三赠一”张总运作的比较有特色,在这里不便细说!

第四步:“365天不满意立即无条件退换货保证”

你必须保证结果,如果你不能对你的客户保证结果,如果你有逃避的心理,因为一个不敢保证结果的商家,你有侥幸心理,你有不确定性,你就无法和你的客户建立坚韧的信任感,谁也无法帮助你!风险保证非常重要。

经过这么一系列的策划和运作……七天内实现17万的骄人业绩,其中有多种因素激发了促销的完美收官。俗话说的好:唯有乘天时,占地利,共人和,方能成大业!经此一战门店很快的,走上了正轨,虽然销售继续进行,但更重要的是张总看到了更大的市场,只要你有营销方法,你可以卖掉所有想卖的产品!!!(前提是你必须建立信任)····

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这家瑜伽馆的老板是位美女,她做了十几年的瑜伽会馆!

她的目标客户群体是25岁至 46 岁的白领女性;现在大概不到一千多个会员;

通过沟通发现这个老板的管理很粗放,根本没有精细化的数据化管理!

第一、她没有给自己的客户分类!

第二、不知道活跃客户有多少数量;不知道活跃客户中年卡客户有多少?月卡客户有多少?

第三、不知道办过卡但已经过了服务期的客户有多少?

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给老板的建议:

统计客户数量,并且分析并分类客户,服务客户从客户的分类开始!客户没有分类,根本不知道怎么服务,也根本不知道哪些客户可以持续产生价值!

忘记瑜伽会馆,重新定位为瑜伽培训,不受自己瑜伽馆的场地限制!每个月做1-2天的瑜伽培训,一次性交付,如果瑜伽会馆场地不够,可以租用酒店场地!

这样通过培训可以快速地聚集用户!

做一个活动199元办一个月卡并赠送价值200元的瑜伽服,并设计好后端,这样的活动可以常态化,甚至比这个活动力度更大!

这样就能吸引更多用户进来,这样只要设计好后端的产品或服务,赚钱应该是非常轻松简单的!

这样就解决了瑜伽馆的第一个问题,就是如何放大前端!

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解决了第一个问题后,第二个问题来了,如何设计后端产品或服务?

一定要选择你的目标用户的刚需产品!

刚需,就是你的产品或服务为你的目标用户解决的她们的核心需求或痛点需求!最好是用户很痛的一点需求!

瑜伽会馆的客户是女性,女性客户有什么痛点需求呢?

比如:结了婚女人,几乎都有妇科问题,妇科问题都是因为细菌感染,所以可以对接一家做抗菌内裤的商家,就可以解决这一痛点!

当然,只要是有女性需求的场所,你都可以去对接,你给他们带来客户,收些介绍费还是可以的吧!

跨界——就是忘记你的行业,用心做好用户!跳出自己的行业做好用户,满足用户的所有需求!这样,才算是完成了真正的跨界!

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实体店生意,表象是互联网和竞争对手的冲击,其核心原因却是时代发展太快,而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的!再不学习,注定会越来越难!

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