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干货分享丨健身房营销策划方案

所有文章 7月前 200

一、活动背景

1、“花钱买健康”意识及生活理念的改变

2、健身方式及课程样式多样,可供更多人士自由选择

3、男士、女士对身材的管理

二、活动目的

1、提高健身房营业额

2、提高老顾客消费频率,增加粘性

3、吸引新顾客消费,增加营业额

三、目标人群

1、 25—40岁的公司白领

2、生活品质高的退休中老年

3、强身健体的少年儿童

四、活动前期准备

1、线下派发

1)地点:选择靠近娱乐中心和商务中心的地方,寻找18-45岁人群,宣传我们的健身房,吸引客户眼球。

2)发单人:需要注意形象气质,穿着打扮,不能随意,有服务意识,看准目标客户需求,是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

3)聊天内容:聊的内容一是宣传品牌,连锁性,提高可信度;二是结合传单的内容,如健身设施详情和体验项目介绍,价格等信息,配合,索要姓名和电话,约定时间沟通或者到店时间,后期转化客户。

2、线上营销

1)通过效果帮智能营销工具发布活动,精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化

2)通过效果帮智能营销工具,通过微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发

3)全员营销,老板通过效果帮智能营销工具,既能监测到员工转发营销积极性,又能即使追踪到传播轨迹,社交关系图谱,用户来源,用户位置,性别比例等清晰可见

五、活动内容

1、进店有礼免费赠送健身体验次卡

会籍顾问通过销售电话邀约来的人,一般是意向较高的,也有较大的健身需求,首次进店咨询,网上注册会员信息,可免费赠送健身体验次卡(限定时间节点)

2、优惠+邀请奖励

1)老带新,利用邀请有礼的方式可以让客带客,进一步增加拉新的效果

2)设置优惠券,吸引客户,培养用户的习惯

3、异业联盟

联系运动相关商家,联合活动。相关店铺消费满100元,赠送价值119元周卡健身体验卡,进活动健身房还可赠送小礼物(即免费给相关商家提供赠品,还能给健身房免费带来流量,双赢)

4、周年庆

1)办卡送好礼

卡费不同,礼物设定等级不同

2)现场抽奖领大奖

抽奖拉动活动,促活拉新

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