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疫情下的健身行业:健身房空荡荡 线上直播大爆发

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这个冬天,对于中国的健身从业者来说,尤其寒冷。疫情的袭击,让本来就处于下滑状态的健身行业更是雪上加霜。

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其实已经没有什么运营的难点了,因为它是无法运营的状态。当然,在这个情况下,也必须要一起去面对。”某健身房品牌负责人张熙(化名)告诉凤凰网体育。

但是作为人员聚集型行业,健身房暂缓开业在当下的局势下是必然的。张熙谈起公司的状态说到:“我觉得也别光说我们一个公司吧。整个健身行业按照开业的顺序,都被作为不是百姓生活必须的这种业态。所以排开业顺序一定是被排在最后的。现在政府不主张、不让我们开业。健身行业它是实体店面,又是服务性行业。所以实际上,不开业就等于是一分钱收入没有。虽然现在针对房租现在开始有政策,但是员工怎么办?这是很实际的问题。我不觉得有哪个企业能够有钱,一直这样去养住员工。所以这确实是个非常大的压力。

根据青橙科技发布的《2018-2019健身行业白皮书》公布的数据显示,2018年-2019年全国健身房数量共计97746家。近万家门店,关门歇业。同时2018年共有3099家健身房关闭,关闭率为4.36%,成立一年内关闭的健身房528家。整个行业竞争激烈的,生存空间并不宽松。

另外,据前瞻产业研究院统计,2018年训练健身器材行业规模以上企业数量同比上年下降2.18%,各方面数据都显示了健身行业的下滑状态。

2019年10月24日,国内知名健身App Keep传出裁员讯息。裁员涉及人数或有两三百人,甚至可能更多。而就在裁员之前,Keep获得了1.27亿美元的D轮融资。

在更早的6月份,全国拥有超过160家门店的浩沙健身陷入新一轮的关店风波,南京、北京、天津、成都等地的门店陆续关闭或转让。这个健身行业的明星企业似乎一夜之间被时代淘汰,巨额的租金和人力成本成为每个健身房的梦魇。

而如今,疫情来临之时,健身行业也将面临着巨大的洗牌。

空荡荡的门店 员工保留底薪

开健身房,业界一直流传着一个笑话:开健身房,会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了,但是老板不赚钱。绝大多数的传统健身房从“出生”那天起,就已经背负着沉重的资金压力。不少健身房老板都是在为房东和员工打工而已。

2013年曹晓东成立了私教工作室,主要是以运动康复为主。他对工作室运营算了笔账。原来工作室一天的私教课时都是在15-20节左右,能产生的服务消费额是4500-6000元,现在是0。工作室的租金1.8万左右,5个教练每人每天100元的基本生活保障费。

壹季体能将近50位员工,现在有近40人左右待岗,预计每个月实际收入减少100万。收入减少,房租、五险,基础工资仍旧要固定支出。

壹季体能创始人祝贺感觉很有挑战,但仍然在努力寻找新的机会,线上直播看上去是个方向,“我们在年前布置的大量的春节后的计划和工作都已经没法儿实施和落地了,只能更改计划和临时做调整。那调整之后,每个线下的训练门店都变为一个直播平台和线上的付费教育的直播门店。

事实上,在疫情当下,人们在恐慌之余,也终于意识到了锻炼身体,增强免疫力的重要性,既然不能去健身房寻求专业的指导,那么,线上直播就满足了这部分人群的需求。而健身教练、体能师们也纷纷入驻了这一个特殊时期的风口。

线上直播看起来很火爆 收入模型转变难

客厅运动会,线上马拉松,瑜伽教学,线上健身教学近日在朋友圈热闹非凡。

秦志刚教练做健身已经20多年了,这个春节他在家很忙,录了100多个视频教大家居家徒手训练。做为沈阳马拉松协会会长,他把视频免费发给协会的成员。不仅沈阳本地,还有北京、成都的一些公众号也用他的视频,据他预计有超过10万的点击量。

秦教练的朋友圈。

健身冠军牟丛告诉作者,她的健身工作室现在一对一在线教学,还可以直播带着更多人练。

健身房中拿着手机做直播。

曹晓东的工作室的教练也会拍摄好动作讲解视频发给客户并跟踪。对于线上直播和线上收费教学,客户如果愿意的他们也会做,但很多客户更倾向第一种方案。

相比之下,传统健身房反应如何?宝力豪品牌在全球有300多家门店,在中国已开设近40家,它们反倒是被动的推进了线上课堂项目的进展。宝力豪相关负责人介绍说:“突发的情况催生行业的变革,尤其对原来比较传统运营的企业,其实没有那么多精力去关注线上课程直播、互联网数字营销等。在被迫的大势下,反倒也专注了。大家纷纷都加快了对自己线上课程的研发,都开始关注直播活跃度。”他还举例子说明,宝力豪说了好几年的空中操房、中央操房都没来得及推出来,但在疫情期间,宝力豪全国的空中操房,也就是操课的直播教室就成功上线了,而且迅速吸粉,还很受关注的。

但是另一方面,目前一下子通过知识付费等办法去改变收入模型,这个事情不是那么容易。大家在线上更多的其实是蓄客、获客,维护老客户。暂时还做不到从线上去做一些变现的经营。在疫情期间,对于所有健身企业来讲,没有收入同样是一个挑战。

祝贺也做了一系列的尝试,目前他们的直播主要在抖音和优酷,还有一直播和微博上,平台人数其实还不错,估计这几天下来累积应该是百万级的收播量。另外一块儿就是会员体验和效果非常好,大家也会再增加课程。据了解,现在已经产生了效果,已经有6位数收入。

Keep在自己的app内发起了“居家解压健康计划”,通过和抖音等短视频平台的健身达人合作,为用户带来新鲜有趣的健身直播。

北体大则利用自身的强势资源,通过邀请多名国家级的健身专家,并联合了多家媒体,进行线上直播,为憋在家里的带来科学的健身指导。

未来需求变大 行业迎来报复性增长?

17年前,健身行业曾迎来了一个黄金时代,那是非典之后,突然带动了人们的健身需求。家乐福超市的统计显示,2003年5月份户外体育用品和健身器材的销售量比3月份增加了112%。2004年以后,健身行业呈现爆发式增长。因此,不少人断定疫情过后,健身行业又将迎来一波大涨。

张熙也持有相同看法,她觉得激发了人们对自己健康的关注,也激发了人对自己整个生活、生命意义的思考。健身行业会迎来一个报复性的增长。祝贺则认为要好做长期准备,未来三个月压力会比较大,但团队很有信心。

但在当下,对于处在健身行业中的从业者来说,活着依然是最要紧的事,否则,如果坚持不过这个春天,即使未来多么美好,也只能存在想象中。

对于大部分普通的健身爱好者来说,仍然要意识到,健身不是对抗疫情等免疫特效药,不能有了疫情才想起健身,不辜负每一个阳光灿烂的日子,才是对自己最大的保障。这也是每一个健身从业者希望看到的。

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