瑜伽馆活动打折如何定？折扣尺度和力度怎么把握

关于瑜伽馆打折，有的人盆满钵满，有的人万劫不复，区别很大，会不会打折？里面是有学问的。

那么，如何打折比较合适呢？我们从几个方面来分析：

1、周边同行的信息收集

2、只打类似的卡

3、致命一击

4、年度打折计划

5、私教打折技巧

6、能不打折就不打折

下面，我们逐个来分析：

1、周边同行的信息收集

打折其实打的是同行，未必是真打给自己会员的，说白了就是抢别人客户，如果只是回馈给老顾客，如果没什么真的节日促销，闲着没事打折那是自杀。

我以前做活动的时候，顶多就是放风出去，比如国庆快到了，就发个消息：国庆有重大优惠，机不可失，失不再来，敬请期待。

然后就没消息了，有时候员工也急，会问我活动做什么？会员在问。我只能告诉员工再等等，我也不知道活动内容是什么？因为我在等同行公布她们的活动内容。

2、只打类似的卡

当然，打折只选竞争对手有的卡打，如果是对方没有的，那自己爱怎么做怎么做好了，这里强调一下，不做深入解释。

3、致命一击

商场如战场，等到对手们类似的卡价以及活动内容都公布之后，再出一个杀伤力比较大的内容，对方就遭殃了。

这里有个小诀窍贡献给大家，比方说年卡，自己要提前估算一下老会员有多少人续卡，新会员有多少人办卡，然后限时限量限人数限优惠，保证能满足自己的需求，最好能造成哄抢就行了。

实际上，要卖的可能是别的卡，年卡卖着玩的。但是很多竞争对手不会这么看，自己招不来人，总觉得是被对方抢走了，时间久了，觉得会员都在竞争对手那里，最后就自己放弃了。

关于年卡，一般建议从长计议，最好有个大概的计划。

4、年度打折计划

如上图，定价上一定要比所有对手高，这个就不重复了。

折扣呢？可以忽高忽低，最好是高的时候比对手高，低的时候比对手低，表面上漂浮不定，实际上是有规律的。

一年之中，假设春节、五一、暑假、十一、双十一、圣诞元旦这些大节日优惠力度大，那就打折打得大一点。其他时间对手卖什么，我们就比对方贵一些，保持一个价格贵的市场假象就行了。

一年的计划先做好，等到时间差不多了再做微调就好。万一对手出什么幺蛾子，也可以快速反应，不至于被打蒙。

除了年卡，再说一个题外话：私教

5、私教打折技巧

私教我是建议五折起卖的（如上图），主要原因是涨价太难了。

比方说200元的私教，再打折（黄线）就没钱收了，要涨价也是很难涨上来的，这也是很多普通瑜伽馆貌似有私教，实际上卖得不好的原因，因为原来的定价不高。

如果强行拉到380一节，那效果就不一样了，比如从五折的190开始卖，然后卖得差不多了，再卖六折，好了再卖七折，接着是八折、九折、原价，最后再涨价，基本上是直线上涨（黑线）。

如果加上前面的年卡技巧，变化就大了，可以从600一节做起，偶尔高偶尔低，但是，最终还是要卖得更高的，这样生意才能长久。

6、能不打折就不打折

关于做生意，最后再啰嗦一句：打折只是批发，做生意有时候更多的是零售，零售的生意能不打折就不打折，平常就把卡都打坏了，瑜伽馆会陷入一个会员等着做活动的怪圈，早点脱苦海比较好，要不然很麻烦。