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瑜伽馆活动打折如何定?折扣尺度和力度怎么把握

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关于瑜伽馆打折,有的人盆满钵满,有的人万劫不复,区别很大,会不会打折?里面是有学问的。

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那么,如何打折比较合适呢?我们从几个方面来分析:

1、周边同行的信息收集

2、只打类似的卡

3、致命一击

4、年度打折计划

5、私教打折技巧

6、能不打折就不打折

下面,我们逐个来分析:

1、周边同行的信息收集

打折其实打的是同行,未必是真打给自己会员的,说白了就是抢别人客户,如果只是回馈给老顾客,如果没什么真的节日促销,闲着没事打折那是自杀。

我以前做活动的时候,顶多就是放风出去,比如国庆快到了,就发个消息:国庆有重大优惠,机不可失,失不再来,敬请期待。

然后就没消息了,有时候员工也急,会问我活动做什么?会员在问。我只能告诉员工再等等,我也不知道活动内容是什么?因为我在等同行公布她们的活动内容。

2、只打类似的卡

当然,打折只选竞争对手有的卡打,如果是对方没有的,那自己爱怎么做怎么做好了,这里强调一下,不做深入解释。

3、致命一击

商场如战场,等到对手们类似的卡价以及活动内容都公布之后,再出一个杀伤力比较大的内容,对方就遭殃了。

这里有个小诀窍贡献给大家,比方说年卡,自己要提前估算一下老会员有多少人续卡,新会员有多少人办卡,然后限时限量限人数限优惠,保证能满足自己的需求,最好能造成哄抢就行了。

实际上,要卖的可能是别的卡,年卡卖着玩的。但是很多竞争对手不会这么看,自己招不来人,总觉得是被对方抢走了,时间久了,觉得会员都在竞争对手那里,最后就自己放弃了。

关于年卡,一般建议从长计议,最好有个大概的计划。

4、年度打折计划

如上图,定价上一定要比所有对手高,这个就不重复了。

折扣呢?可以忽高忽低,最好是高的时候比对手高,低的时候比对手低,表面上漂浮不定,实际上是有规律的。

一年之中,假设春节、五一、暑假、十一、双十一、圣诞元旦这些大节日优惠力度大,那就打折打得大一点。其他时间对手卖什么,我们就比对方贵一些,保持一个价格贵的市场假象就行了。

一年的计划先做好,等到时间差不多了再做微调就好。万一对手出什么幺蛾子,也可以快速反应,不至于被打蒙。


除了年卡,再说一个题外话:私教

5、私教打折技巧

私教我是建议五折起卖的(如上图),主要原因是涨价太难了。

比方说200元的私教,再打折(黄线)就没钱收了,要涨价也是很难涨上来的,这也是很多普通瑜伽馆貌似有私教,实际上卖得不好的原因,因为原来的定价不高。

如果强行拉到380一节,那效果就不一样了,比如从五折的190开始卖,然后卖得差不多了,再卖六折,好了再卖七折,接着是八折、九折、原价,最后再涨价,基本上是直线上涨(黑线)。

如果加上前面的年卡技巧,变化就大了,可以从600一节做起,偶尔高偶尔低,但是,最终还是要卖得更高的,这样生意才能长久。

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6、能不打折就不打折

关于做生意,最后再啰嗦一句:打折只是批发,做生意有时候更多的是零售,零售的生意能不打折就不打折,平常就把卡都打坏了,瑜伽馆会陷入一个会员等着做活动的怪圈,早点脱苦海比较好,要不然很麻烦。

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