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“考纲要求”:这届健身教练除了要懂销售、技术强,还要......

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无论你是一个刚拿到证照的新教练,还是一个已经有十余载从业经验的健身专家,你心里应该会存有一个疑问:

 

健身教练,到底要拿什么来衡量自己在这个职业上已经做得足够成功了?要怎么做才能成为这样的教练?


-1-

不同教练对“成功的教练”的定义

 

在我们深入了解要怎么做才能做到“成功的教练”之前,我们首先需要定义“成功”,或者更准确地说,你认为的“成功”是什么样的?

 

“成功”对每个人来说都是不同的。

 


A:“成功”意味着我们在职业上有着非常可观的收入——月入数万,使得我们能够创造自己想要的生活。显然,作为一名职业教练,创造可观收入的一个很重要方式是客户的留存。

 

B:就我个人而言,作为一名培训师,我通过和我的同行一起,给行业输送一批批的教练,影响了一部分人加入健身,这就是我对我的职业“成功”的定义。

 

C:让我的事业为我的生活工作,而不是让生活给我的事业让道。

 

D:身为健身教练,最大成功的是——有回头客。当你不必再忙着去不断地上课时,你就可以知道你已经有了客户喜欢的产品或服务了。

 

E:“成功”是能够负担得起你想要的生活方式。显然,这需要更多的经济和时间自由。

 

F: 在我第一次接触客户的时候,他们能意识到他们的潜力,觉得自己有能力改变,去掌控他们的生活。对我来说,这就是成功。

 

-2-

成功的教练=技术强+懂销售?

 

对于今天的健身教练来说,需要具备的技能越来越多。

 

每一个开始健身的人,他们会有不同的运动史,不同的营养状况,不同的受伤史,不同的运动爱好以及他们来自不同的职业。

 

每一个“不同”,都决定了他们的健身方案是千差万别的。

 

教练必须不断学习,不断接受教育,积累经验,以满足不同人群的需要,并能够应用所学技能去帮助客户。

 

那教练除了技术强就可以了?


不是,教练还得懂“销售”。因为教练也是一种职业,一门生意。

 


有些教练会对“销售”嗤之以鼻,觉得那是穿了华丽外衣的“骗术”。但是,做久了你会发现,像经营企业一样做好自己的职业才是一个最好的选择。

 

企业卖广告没有骗人,企业卖“假产品、烂服务”的广告才是骗人。

 

教练也一样。如果你认为自己做销售的时候心虚不已,那是你需要提升的时候了。“销售”本身并不龌龊,一切取决于你正在销售的东西,你的产品、你的服务。

 

酒香也怕巷子深。如果人们不知道你,那么你就帮不了他们。如果你轻视销售,每月生活难以为继,即便技术再好,满腔抱负,也待不下去,帮助不了任何人。

 

教练是一项充满激情的事业,但它仍然是一门再也普通不过的生意。

 

-3-

成功的教练都会“读心术”

 

如果有客户跟你说:“教练,你好厉害啊,能把这么苦逼的训练变得这么有趣!”

 

你不用怀疑ta在撒谎,因为人们永远不会记得你给他们看的东西或者告诉他们的事情,但他们会永远记住你给他们的感觉。

 

关于成功,这篇文章的所有观点都指向了一个相同方向:能够“读懂”你的客户,并根据你在某一天所观察到他们的状态,灵活处理他们当天的计划。

 

情感运动神经系统与身体表现有内在联系。如果客户在那一周压力特别大,那么ta可能需要一个强度低一点的计划。

 

方案是死的,人是活的。

 

要想在这个行业取得成功,就需要快速“读懂”一个人,并迅速与ta建立起信任和友好关系。

 


很多教练在跟客户沟通的时候,都会让客户有内疚、羞愧或恐惧的感觉。教练总是试图向客户传递一种“你的方法都是错的,你应该按照我的来”的观点。

 

要不就说客户体型偏胖,吃得不对,要不就说客户没有认真对待自己的健康,而且还在不停地重复灌输这种观点。

 

事实证明,这会让客户越来越反感。虽然它可能会暂时让客户觉得自己真的需要做些改变,但这种方式不会让他们真正爱上健身。

 

客户不大接受教练兜售运动和营养知识,让客户对健身充满希望,体验快乐会更有效。只有他们切身体会到健身给他们带来的改变和快乐,他们才会真正愿意为健身代言。

 

要知道,客户如果选择不健身,他们在道德上没有任何错误。

 

一位成功的教练必须要在客户的角度思考问题,没有什么比能够帮助到客户更重要。

 

关爱客户和同理心是一个教练必须具备的两个重要素质。因为,没有人在乎你知道多少东西,直到他们知道你有多在乎他们。人们一旦了解你对他们是真心的关怀,他们才会相信你说的东西。

 

是热情,使我们走到现在这个位置


在健身行业,有证书就能当教练了。再加上懂点销售,你可能就会有很多客户。

 

但要想在这一个行业获得长足的发展,热情、同理心以及帮助他人的爱心才是你工作的核心。

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