专注于会员约课管理系统的技术服务商

在瑜伽修行中精进

所有文章 1年前 138

  大家好我是高琼现在运营一家瑜伽馆通过团队的合作努力瑜伽馆的业绩平稳增长团队成员之间关系融洽在所在地区的瑜伽行业里有自己的一席之地在肺炎疫情期间写篇文章分享一下自己的成长之路和瑜伽道路上的各位馆主相互交流学习

我将从五个方面分享一下自己的瑜伽创业之路结缘收益成长创业共赢


图片

   

 8年前结缘于瑜伽认识了静心老师那时候接触瑜伽的初心是想通过瑜伽来调整自己的身体和心理觉得瑜伽既可以锻炼身体也可以修身养性就选择了瑜伽这一个健身的运动项目。8年前的初心,8年的时间让自己在时间和空间的旅程中有了自己的方向和事业创立了琼瑜珈普拉提这个品牌


图片

图片


当时抱着改善身体状况的初心去习练瑜伽首先是做为会员去上静心老师的瑜伽大课随着时间的推移自己的身体状况越来越好心态也逐渐提升经过一段时间的习练瑜伽发现瑜伽的大课已经满足不了需求那时候的想法不光是想让别的瑜伽老师带自己做瑜伽习练有想更深入的去学习研究瑜伽因为瑜伽给自己的身体和心态带来了巨大的影响和改变


图片

   

一切都是最好的安排当自己想进一步学习瑜伽的时候静心老师介绍我认识了国际瑞丽瑜伽的杨瑞丽老师瑞丽老师带我进入瑜伽的世界里每天的学习成长对瑜伽有了更多的理解和认识因为自己受益于瑜伽就慢慢萌发了一个想法我可以做一名瑜伽教练去传播瑜伽去帮助更多的人去改善她们的身体状况和心态瑜伽教培班学习后经过自己的习练静心老师让我去尝试代课就这样迈入了瑜伽教练的行业开启带瑜伽课模式每天过上了跑课的日子


图片


在做瑜伽教练期间是自己的另一个成长期觉得一切都是最好的安排在带课的过程中自己的瑜伽专业知识得到提升又学习了很多的瑜伽课程的学习对瑜伽又有了新的认识和理解能力达到一定程度以后就会做相应的事情这是自己的收益和成长之路

随着时间的流逝自己开了一个小小的瑜伽工作室自己一个人带学员上私教课和小班课有时候还会带教培班开工作室期间对瑜伽会有更深入的认识瑜伽不光可以带来身体和心灵的改变还可以把瑜伽做为事业来做这样的想法就萌发了自己做瑜伽馆的想法从瑜伽馆的选址装修团队组建会员的引流会员活动课程服务开店到现在一路走来幸运的事情就是不同阶段会有不同的贵人相助瑜伽馆开始筹备阶段加入了瑞丽老师百万私教体系学习让自己对瑜伽馆的产品有了更深刻的认识瑜伽馆一般都以大课为主私教课很少导致每个月的流水很少增加流水是一个场馆生存的命脉

我经常会对自己说一句话:一群人 一条心  一起做  一定赢做事要组建团队现在的团队稳定还在持续吸纳新的小伙伴团队建设成功了就是怎么让团队成长一个正常的团队应该是让强者守规矩弱者有希望能者有发挥平庸者有保障共同坚守一个目标你挣钱就是我挣钱


图片

  

针对做瑜伽馆的一些经验和方法自己总结了一些东西在这里分享给大家。   

完善的销售流程

1、会员引流的渠道多元化

2、各个时间节点要有相应的店面活动引流会员到店

3、完善的接待流程预约体测健康调查问卷建立完善的会员档案发现会员的问题建立相应的解决方案,POS介入不成交的情况下体验课体验课程继续谈单,POS介入成交会员档案纳入会员档案定期维护未成交会员纳入未成交档案分析未成交原因把会员分类分类分为价格问题效果问题距离问题持续坚持问题针对相应问题做相应的产品进行再次邀约谈判这个过程是一个闭合的循环链根据需求邀约谈判未成交总结问题根需求邀约谈判未成交总结问题直到成交为止这个需要完整的销售流程会员档案管理流程会员维护流程最关键一点需要培养专门的人才做这项工作责任划分把合适的人放到相对应的环节里

4、每个月私教课业绩和卡品收入的比例是3:1,这样店面流水增加和成本会降低

5、每个月会员续费要占到店面收入的40%以上以上是销售方面的引流方法多样化制定相对应的营销方案完善的销售流程业绩的划分比例还有一个要点就是制定有利于销售的薪资体系刺激销售和会员维护

专业服务是营销的根基

1、店面的课程模块化和流程化有标准要求可以持续监控会员的训练效果和满意度提升会员的续费和转介绍

2、店面产品多元化还要突出重点就像海底捞和巴奴火锅他们都是做火锅的海底捞突出的是服务巴奴宣传的是我的毛肚是最好的店面有23个主打产品产品设计一定要服务销售的产品设计包括几个方面课程产品都要有标准的流程和规范a.常规大课特色小班课有针对性的会员工作坊课程,b.相应的私教课课程常规私教课孕产私教课康复私教课、c.教培班课程划分进阶课程一阶课程基础哈他课程二阶课程瑜伽私教课程普拉提课程三阶课程孕产课程康复理疗课程。d.经管课程分类分阶

3、在册会员的档案管理流程的建立和在册会员的销售活动的设计

4、要求店里的员工考取相应的专业认证把教练级别划分成4个级别一星教练到四星教练每个级别的教练有不同的考核标准

以上是我简单分享的一些自己的创业和店面运营的思路加于瑞丽老师的百万私教课体系后自己的课程内容有了剩下的就是好的营销方案和团队建设在整个肺炎期间我的团队也是一刻没有放松一直在做线上课教学和线上课的学习每天会安排学习内容进行要求考核总结再学习循环往复今天先给大家分享到这里以后会陆续给大家分享在瑜伽馆运营中的具体案例 

版权声明:部分图文来源于网络,联系侵删
约课宝管理系统
【会员约课+分销拓客+视频网课】
集成多种功能,让经营更简单!
无需安装,免费升级,安全稳定
每天累计服务30W+人次,广泛应用于
运动健身/瑜伽舞蹈/音乐美术/教育培训等行业
img客服/售后微信
img微信公众号:约课宝
Tel:1582-1581-511
7*24小时在线 1&1服务
有任何问题或意见,欢迎及时反馈沟通!
约课宝,会员约课系统,分销拓客软件,视频网课平台,在线预约报名小程序
约课宝yuekebao,广泛应用于运动健身/瑜伽舞蹈/音乐美术/教育培训等行业,在线微信预约报名小程序,每天累计服务30W+人次,集成多种功能,让经营更简单!
立即免费试用
img 公网安备 41010402002544号 版权所有©2015-2024 约课宝 yuekebao 动狮信息技术有限公司(上海 | 郑州)
沪ICP备2022003029号 豫ICP备19018368号 全国统一客服电话:15821581511 sitemap 隐私权保护声明